O preço do luxo: maquetes de empreendimentos superam valor de imóveis reais

As miniaturas dos empreendimentos ficaram mais sofisticadas em projetos de luxo e podem custar milhões; segundo especialistas, gasto é diluído nos preços dos apartamentos

Por Lucas Agrela – editada por Mariana Collini em 01/06/2025 

Os empreendimentos de luxo com apartamentos vendidos a preços que vão de R$ 5 milhões a R$ 200 milhões têm utilizado maquetes milionárias como um dos chamarizes para consumidores de alta renda. Como o valor total do faturamento do projeto é elevado, por vezes chegando a bilhões de reais, essas miniaturas detalhadas dos empreendimentos têm ficado mais sofisticadas e caras.

O motivo para o desenvolvimento dessas maquetes mais valorizadas está ligado à possibilidade de visualização do que será construído de uma forma que vai além de fotos e vídeos, além de representar a primeira conversão do projeto em algo real. Outra razão está relacionada ao tamanho dos edifícios, que ficam cada vez maiores em cidades do litoral de Santa Catarina e em São Paulo.

Chamado Senna Tower, o projeto da FG Empreendimentos em Balneário Camboriú será o maior edifício residencial do mundo. Sua maquete teve custo estimado entre R$ 1,5 milhão e R$ 2 milhões, o que não deve ter impacto significativo na margem de lucro das vendas de apartamentos. Além da construção em si, o que encareceu o projeto foram luzes LED programáveis.

A maquete foi construída junto ao estúdio Bustamante Arquitetura, com fornecimento de parte dos materiais e envolvimento direto de executivos da FG. Com isso, o custo do serviço, que levou oito meses, foi reduzido.

A miniatura do prédio, que terá 550 metros de altura, foi feita em uma escala de 1:43. Com isso, ela ficou com 16 metros, o que equivale a quatro andares de altura. A estrutura foi colocada em um estande de vendas com paredes de vidro para que pudesse ser vista por quem passa pela região. O prédio ficará na Av. Atlântica, de frente para o mar.

Stéphane Domeneghini, diretora-executiva da Talls Solutions, braço especializado em prédios altos da FG Empreendimentos, conta que a maquete tem uma treliça metálica e até uma pequena fundação para que ela fique estável.

“Quem for ao mercado para comprar uma maquete dessa com certeza vai encontrar um preço de R$ 5 milhões. Por a gente ter feito algumas partes, como a estrutura metálica, o rapel e o andame serem nossos, não custou tanto assim”, afirma.

Segundo Stéphane, a maquete acabou estimulando a criação do estande com um apartamento decorado e uma sala imersiva com vídeo que mostra a história do conceito do empreendimento, totalizando cerca de R$ 30 milhões em investimentos de marketing nesse espaço. A ideia por trás do investimento foi tornar o estande da maquete gigante um ponto turístico da cidade. O estande permanecerá montado por ao menos cinco anos.

Maquetes milionárias

Senna Tower

O empreendimento em Balneário Camboriú, feito pela FG Empreendimentos, tem maquete com quatro andares de altura. Ela tem valor estimado em R$ 5 milhões, embora tenha custado menos à incorporadora 

Detalhes

A maquete do projeto frente-mar traz parte do entorno, incluindo a praia 

Estrutura

Pelo tamanho da maquete, ela utiliza uma trelhiça metálica e tem uma espécie de fundação, como em uma construção real 

Casa de vidro

A maquete foi colocada em uma estrutura com paredes de vidro, junto a artigos do Instituto Ayrton Senna, uma sala com vídeo interativo e decorados 

Parque Global

Empreendimento da Benx na Vila Andrade tem maquete ampla para representar terreno de mais de 200 mil metros quadrados 

Bairro de luxo

Projeto terá hospital de oncologia do Albert Einstein, hotel V3rso da rede Emiliano, shopping center e torres residenciais 

Miniatura complexa

Maquete teve custo de R$ 4 milhões para ser produzida 

O Senna Tower terá 157 andares e será mais alto do que o Central Park Tower, prédio que hoje é o maior residencial do mundo, com 472 metros de altura. O empreendimento da FG tem previsão de conclusão entre 2033 e 2035 e tem Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 8,5 bilhões. No prédio, a cobertura é vendida a mais de R$ 200 milhões.

O projeto é resultado de uma parceria da FG com a família Senna e a varejista Havan, que é a dona do terreno.

O mercado de maquetes faz parte de um nicho específico dos serviços de arquitetura e poucas empresas se especializam nessa atividade. Por isso, é comum que as maquetes sejam produzidas por prestadores de serviço que são arquitetos ou professores de arquitetura e entusiastas dessas miniaturas de projetos imobiliários.

Parque Global

Na Vila Andrade, a incorporadora Benx em sociedade com a americana Related executam as obras de um dos maiores empreendimentos da cidade de São Paulo nos últimos anos.

Chamado Parque Global, o projeto abrange cinco torres residenciais, um complexo médico de oncologia do Albert Einstein composto por seis torres (incluindo um hotel V3rso, marca do Hotel Emiliano), um shopping center e um parque. O VGV do projeto é de R$ 14,2 bilhões e a conclusão está prevista para 2029, quando o shopping estará finalizado. O quinto prédio residencial será entregue no fim deste ano, enquanto o complexo médico está previsto para 2027.

Para representar tudo que o projeto terá, a maquete precisou ser muito mais elaborada do que a média, e levou seis meses para ficar pronta, o dobro do tempo médio para esse tipo de serviço. O projeto foi realizado pelo estúdio Fogassa Maquetes, liderado por Adhemir Fogassa, um dos maiores nomes do setor no mundo. Os projetos da empresa já foram parar em outros países devido à qualidade reconhecida do serviço, como nos Estados Unidos, nos Emirados Árabes e na Europa.

O diretor-geral do Parque Global na incorporadora Benx, André De Marchi, afirma que a complexidade, o tamanho e o detalhamento da maquete foi o que elevou o custo acima do patamar tradicional, que costuma ser abaixo de R$ 1 milhão.

De Marchi lembra que o tamanho do projeto é um dos fatores que mais elevaram o preço da miniatura. O terreno tem área total de 218 mil metros quadrados. Para efeito de comparação, o espaço equivale a cerca de 30 campos de futebol, com 7,1 mil metros quadrados cada.

“A maquete era imprescindível. Mais do que um instrumento de venda, ela ajuda na compreensão do que o Parque Global é. Ela ilustra como vamos congregar hospital, escola, shopping, torres residenciais e parque, e como isso tudo se conecta com a malha viária”, afirma De Marchi.

Tendência no mercado de luxo

Na visão da arquiteta, urbanista e professora do hub de luxo da ESPM, Cintia Lie Matuzawa, a experiência de compra do público de alta renda precisa ser especial para que contratos sejam assinados, e as maquetes têm um papel importante nesse processo de aquisição imobiliária.

Cintia lembra que o consumidor de produtos imobiliários de luxo faz não só escolhas sobre projetos em diferentes bairros ou cidades brasileiras, mas também entre apartamentos no Brasil ou no exterior. Por isso, as incorporadoras têm elevado o nível de experiência oferecida nos estandes, incluindo as maquetes mais refinadas, e também buscado parcerias com grifes e marcas renomadas, como Senna, Armani, Pininfarina e Porsche.

“Para o consumidor que vai ver um apartamento desses, o problema dele não é o dinheiro, mas sim decidir em qual empreendimento ele vai comprar. As incorporadoras travam uma batalha enorme entre elas, porque o consumidor de luxo pode comprar um desse em Camboriú, São Paulo ou em Miami”, afirma.

Cintia diz também que o custo dessas maquetes não chega a ser um problema para as incorporadoras porque, de uma forma ou outra, colocam esse custo nos apartamentos.

“Eles embutem esse valor (nos preços dos imóveis). Isso tudo é embutido e vale a pena. Já imaginou você fazer um projeto desse e não conseguir vender porque o consumidor não entendeu o que é o apartamento?”, diz Cintia.

https://www.estadao.com.br/economia/negocios/maquetes-milionarias-senna-tower-parque-global/

Foto: Francisco Cepeda/Senna Tower/Divulgação