{"id":4134,"date":"2024-01-29T22:43:50","date_gmt":"2024-01-29T22:43:50","guid":{"rendered":"https:\/\/summits.estadao.com.br\/imobiliario\/?p=4134"},"modified":"2024-03-09T23:04:51","modified_gmt":"2024-03-09T23:04:51","slug":"os-planos-da-coelho-da-fonseca-para-acompanhar-as-novas-geracoes-de-compradores-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/summits.estadao.com.br\/imobiliario\/os-planos-da-coelho-da-fonseca-para-acompanhar-as-novas-geracoes-de-compradores-de-imoveis\/","title":{"rendered":"Os planos da Coelho da Fonseca para acompanhar as novas gera\u00e7\u00f5es de compradores de im\u00f3veis"},"content":{"rendered":"\n

Imobili\u00e1ria vai investir em ferramentas de intelig\u00eancia artificial para facilitar a busca pelos im\u00f3veis em seu site<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por M\u00e1rcia De Chiara<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A tradicional imobili\u00e1ria Coelho da Fonseca, especializada em im\u00f3veis de alto padr\u00e3o, vai passar a usar ferramentas de intelig\u00eancia artificial para facilitar a venda de im\u00f3veis, uma atividade que tem cada vez mais a ajuda dos meios online. \u00c9 uma forma de atender a um p\u00fablico que vem rejuvenescendo. \u201cA ideia \u00e9 implementar a intelig\u00eancia artificial este ano. \u00c9 um projeto grande, complexo, desenvolvido por uma equipe interna, mas queremos fazer o quanto antes\u201d, disse ao Estad\u00e3o Alvaro Marco Coelho da Fonseca, de 38 anos.<\/p>\n\n\n\n

Ele e o irm\u00e3o Luiz Alfredo Coelho da Fonseca, de 30 anos, s\u00e3o os diretores da companhia. Ambos tocam o dia a dia da imobili\u00e1ria fundada pelo pai, Alvaro Coelho da Fonseca, em 1975. Aos 72 anos, o fundador est\u00e1 hoje no conselho da empresa e coordena projetos especiais, como a incorpora\u00e7\u00e3o do Haras Larissa, condom\u00ednio de luxo de casas de campo em Monte-mor, no interior do Estado de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n\n\n\n

O projeto de IA est\u00e1 recebendo investimentos de mais de R$ 1 milh\u00e3o. Com o uso dessas ferramentas, quem acessar o site poder\u00e1 descrever oralmente ou por meio de texto as caracter\u00edsticas do im\u00f3vel que procura, como se estivesse em contato com um corretor.<\/p>\n\n\n\n

Atualmente, a busca no site da imobili\u00e1ria ocorre por meio da sele\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios quesitos: se a procura \u00e9 por casa ou apartamento, o valor, a localiza\u00e7\u00e3o, por exemplo. \u00c9 uma din\u00e2mica um tanto cansativa, na opini\u00e3o de Alvaro Marco.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 com o uso da intelig\u00eancia artificial, ser\u00e1 poss\u00edvel fazer uma busca mais apurada, com muitos detalhes, como o estilo do im\u00f3vel, o arquiteto que o projetou, o tamanho do terreno, observou.<\/p>\n\n\n\n

A partir de cada demanda, as informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o processadas por meio da intelig\u00eancia artificial mais rapidamente e com mais detalhes. A ferramenta far\u00e1 uma leitura do banco de dados, hoje com 20 mil im\u00f3veis \u00e0 venda, selecionando aqueles que se enquadram no perfil do comprador, inclusive com imagens.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEssa \u00e9 uma busca mais assertiva\u201d, diz Jos\u00e9 Roberto Graiche Junior, presidente da Associa\u00e7\u00e3o das Administradoras de Bens Im\u00f3veis e Condom\u00ednios de S\u00e3o Paulo (AABIC), que re\u00fane 90 empresas do setor no Estado de S\u00e3o Paulo – parte delas tamb\u00e9m faz a intermedia\u00e7\u00e3o de compra e venda de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n

O presidente da AABIC disse n\u00e3o ter conhecimento de imobili\u00e1rias que estejam usando essa ferramenta na busca de im\u00f3veis. Na sua empresa de administra\u00e7\u00e3o de condom\u00ednios, a Graiche, que completou 50 anos, a intelig\u00eancia artificial come\u00e7ou a ser usada para a reda\u00e7\u00e3o de atas e contratos.<\/p>\n\n\n\n

Rejuvenescimento da clientela<\/p>\n\n\n\n

O movimento de usar intelig\u00eancia artificial no dia a dia da empresa ganha import\u00e2ncia especialmente no momento em que a clientela de im\u00f3veis de alto padr\u00e3o est\u00e1 rejuvenescendo. Com a explos\u00e3o das startups, das consultorias, das gestoras de ativos e das butiques financeiras, por exemplo, um p\u00fablico mais jovem, na faixa de 40 anos de idade, come\u00e7ou a comprar im\u00f3veis de alto padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cOs \u2018faria limers\u2019 (em alus\u00e3o \u00e0s pessoas que trabalham nessas novas empresas localizadas na avenida Faria Lima, em S\u00e3o Paulo) est\u00e3o ganhando muito dinheiro hoje\u201d, observou Alvaro Marco. Por isso, disse ele, a imobili\u00e1ria precisa estar em constante moderniza\u00e7\u00e3o. \u201cN\u00e3o podemos ser s\u00f3 tradicionais, atendendo o cara de 60, 70 anos.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do rejuvenescimento do perfil dos compradores dos im\u00f3veis de alto padr\u00e3o, avaliados acima de R$ 2 milh\u00f5es, a pandemia da covid-19 desencadeou tamb\u00e9m o aumento da procura por casas, em detrimento dos apartamentos.<\/p>\n\n\n\n

No per\u00edodo de isolamento social, cresceu a demanda por casas fora da cidade de S\u00e3o Paulo. Com a normaliza\u00e7\u00e3o das atividades, o que se observa agora \u00e9 o aumento da procura por casas dentro da cidade de S\u00e3o Paulo, mas em condom\u00ednios fechados. No entanto, esse produto est\u00e1 escasso. \u201cAntigamente, a procura era muito maior por apartamentos do que casas, e agora est\u00e1 equilibrada\u201d, contou Luiz Alfredo.<\/p>\n\n\n\n

O executivo acrescentou tamb\u00e9m que a pandemia impulsionou a demanda no mercado imobili\u00e1rio porque muitos financistas da avenida Faria Lima, que eram contra a compra de im\u00f3veis e recomendavam a loca\u00e7\u00e3o e deixar o dinheiro investido, viram, na pr\u00e1tica, essa l\u00f3gica mudar.<\/p>\n\n\n\n

Com a covid, o investimento em ativos reais, como im\u00f3veis, teve forte valoriza\u00e7\u00e3o. \u201cMuitos deles (os financistas) come\u00e7aram a ver o mercado imobili\u00e1rio com bons olhos e como uma oportunidade de ganhar dinheiro.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Para este ano, os irm\u00e3os Coelho est\u00e3o otimistas com o mercado imobili\u00e1rio. Entre os fatores que sustentam esse otimismo est\u00e3o o p\u00fablico mais jovem de compradores, o aumento da demanda de im\u00f3veis por clientes estrangeiros e, sobretudo, a perspectiva de continuidade de queda da taxa b\u00e1sica de juros. Hoje a Selic est\u00e1 em 11,75% ao ano, devendo recuar para a faixa dos 9% at\u00e9 dezembro.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDeveremos ter um cr\u00e9dito mais barato ao longo do ano e isso aquece o mercado\u201d, afirma Luiz Alfredo. A perspectiva \u00e9 ampliar entre 20% e 30% as receitas da imobili\u00e1ria este ano, ante um crescimento de 15% em 2023.<\/p>\n\n\n\n

Umbigo no balc\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

Na avalia\u00e7\u00e3o dos diretores da Coelho da Fonseca, o uso de novas tecnologias n\u00e3o vai eliminar o papel dos corretores, que s\u00e3o hoje cerca de 370 na imobili\u00e1ria, entre im\u00f3veis de terceiros e lan\u00e7amentos.<\/p>\n\n\n\n

Essa tamb\u00e9m \u00e9 a avalia\u00e7\u00e3o de Graiche Junior. \u201cAcho que ser\u00e1 uma tend\u00eancia o uso dessa ferramenta na busca, mas ela n\u00e3o vai ocupar o lugar do consultor\u201d, disse o presidente da AABIC. \u201cAquele aspecto humanizado da negocia\u00e7\u00e3o sempre vai ter de existir.\u201d<\/p>\n\n\n\n

O rob\u00f4 n\u00e3o consegue levar um cliente para uma visita, discutir as reformas ou entabular uma negocia\u00e7\u00e3o, argumentou Alvaro Marco. \u201cVamos deixar o corretor atuar na parte principal, o trabalho de busca o rob\u00f4 faz.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Desde os 15 anos de idade trabalhando na imobili\u00e1ria, ambos os diretores j\u00e1 passaram por todas as \u00e1reas da companhia e at\u00e9 hoje atuam como corretores. Eles consideram importante ter o conhecimento do que acontece na linha de frente da imobili\u00e1ria. \u201cEm uma empresa de vendas, o dono tem de ter o umbigo no balc\u00e3o\u201d, diz Luiz Alfredo.<\/p>\n\n\n\n

Segundo eles, a companhia tamb\u00e9m investe em treinamentos para atualizar os corretores sobre os temas mais diversos: de economia e arquitetura, passando por fotografia, marketing e at\u00e9 medita\u00e7\u00e3o transcendental. A inten\u00e7\u00e3o de expandir o foco de conhecimento da equipe \u00e9 dar ferramentas para que os corretores estabele\u00e7am um canal de di\u00e1logo mais amplo com o cliente e, assim, torn\u00e1-lo fiel.<\/p>\n\n\n\n

https:\/\/www.estadao.com.br\/economia\/inteligencia-artificial-coelho-da-fonseca-imoveis\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Foto: Taba Benedicto\/Estad\u00e3o<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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