{"id":4276,"date":"2024-08-28T12:53:43","date_gmt":"2024-08-28T12:53:43","guid":{"rendered":"https:\/\/summits.estadao.com.br\/imobiliario\/?p=4276"},"modified":"2024-09-14T12:55:51","modified_gmt":"2024-09-14T12:55:51","slug":"o-mundo-e-de-quem-se-posiciona-diz-liliane-ferrari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/summits.estadao.com.br\/imobiliario\/o-mundo-e-de-quem-se-posiciona-diz-liliane-ferrari\/","title":{"rendered":"\u201cO mundo \u00e9 de quem se posiciona\u201d, diz Liliane Ferrari"},"content":{"rendered":"\n

Consultora de marketing defende opini\u00f5es fortes e posicionamento para engajar p\u00fablico<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Por Breno Damascena \u2013 editada por Mariana Collini em 28\/08\/2024<\/em><\/p>\n\n\n\n

A comunica\u00e7\u00e3o digital ocupa um papel central na estrat\u00e9gia de posicionamento de corretores de im\u00f3veis, advogados imobili\u00e1rios e outros profissionais da \u00e1rea. No entanto, existe um universo de dist\u00e2ncia entre reconhecer a import\u00e2ncia das m\u00eddias digitais e saber utiliz\u00e1-las com excel\u00eancia. Para Liliane Ferrari, professora e consultora de marketing, \u00e9 fundamental usar a pr\u00f3pria hist\u00f3ria pessoal em benef\u00edcio da constru\u00e7\u00e3o profissional.<\/p>\n\n\n\n

Em palestra no palco do SOMA, evento organizado pelo Instituto Mulheres do Imobili\u00e1rio para estimular a participa\u00e7\u00e3o de mulheres no mercado imobili\u00e1rio que aconteceu na \u00faltima semana, ela enumerou dicas pr\u00e1ticas de como ter uma marca pessoal forte nas m\u00eddias digitais para alavancar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o diferencie marca pessoal da marca profissional<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cA autenticidade \u00e9 um valor muito importante na cria\u00e7\u00e3o\u201d, aponta Liliane. Ela entende que possuir dois perfis diferentes em redes sociais como o Instagram \u00e9, geralmente, uma falha profissional. \u201cCom exce\u00e7\u00e3o de uma amiga minha que trabalha no mercado financeiro e quer ser professora de Yoga, eu recomendo que n\u00e3o se crie dois perfis distintos\u201d, brinca.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com ela, o segredo do digital \u00e9 o encontro de interesses em comum. \u201cN\u00e3o d\u00e1 para tentar parecer uma coisa que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9. Se voc\u00ea fala que n\u00e3o come carne, mas come, est\u00e1 criando um caos\u201d, pontua. \u201cNingu\u00e9m \u00e9 igual. Saber usar a pr\u00f3pria hist\u00f3ria pessoal em raz\u00e3o da profissional \u00e9 um m\u00e9rito\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A constru\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 uma jornada<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ainda que, \u00e0s vezes, sucessos instant\u00e2neos chamem tanta aten\u00e7\u00e3o no universo digital, Liliane afirma que a constru\u00e7\u00e3o de uma marca \u00e9 uma jornada a longo prazo. \u201cA primeira coisa que voc\u00ea deve fazer \u00e9 ouvir. Depois disso, estabele\u00e7a seus canais de atua\u00e7\u00e3o. Vai ser o Instagram? O TikTok? O Youtube? Todos eles?\u201d, questiona. \u201cO pr\u00f3ximo passo \u00e9 come\u00e7ar a interagir com outros perfis\u201d, enumera. <\/p>\n\n\n\n

\u201cS\u00f3, ent\u00e3o, que vamos para a fase de impulsionar as publica\u00e7\u00f5es e, ent\u00e3o, realizar a\u00e7\u00f5es com influenciadores. Tamb\u00e9m \u00e9 essencial coletar todos os dados desta jornada e saber como analis\u00e1-los\u201d, observa a consultora de marketing. <\/p>\n\n\n\n

Foque em um nicho<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Interesses em comum, comportamentos, demografia e localiza\u00e7\u00e3o s\u00e3o as chaves para ter um bom desempenho com sua marca nas redes sociais. E a chave para preencher todos estes crit\u00e9rios, acredita Liliane Ferrari, \u00e9 focar em um nicho espec\u00edfico de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUma corretora de im\u00f3veis que divulga im\u00f3veis do Minha Casa, Minha Vida, apartamentos de luxo, casas de praia e terrenos no interior vai lutar mais para encontrar seu p\u00fablico\u201d, indica. <\/p>\n\n\n\n

\u201cQuem faz sucesso \u00e9 quem encontra uma fatia para apostar e se especializar nela. Tenho uma cliente que vende apenas coberturas na cidade de S\u00e3o Paulo, por exemplo\u201d, pontua. \u201cDemonstre a toda hora o que te diferencia e fa\u00e7a com que isso fique impresso na mente dos seus clientes\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Saiba se posicionar<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nas redes sociais, assim como em outros cen\u00e1rios da vida, as vozes mais ouvidas s\u00e3o as que ecoam sobre as outras. Opini\u00f5es fortes e vis\u00f5es transparentes se sobressaem diante de um mercado t\u00e3o competitivo. \u201cO mundo \u00e9 de quem se posiciona. O conte\u00fado que faz sucesso muitas vezes \u00e9 uma prova social ou servi\u00e7o de utilidade p\u00fablica\u201d, orienta Liliane. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o fa\u00e7a por fazer<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na vis\u00e3o de Liliane, os profissionais que produzem conte\u00fados para as redes sociais se dividem em dois perfis: os que executam e os que planejam, mas n\u00e3o executam. \u201cO descompasso entre o planejamento do conte\u00fado e a execu\u00e7\u00e3o est\u00e1 na falta de tempo, no quanto o profissional \u00e9 consumido pela rotina do trabalho\u201d, lamenta.<\/p>\n\n\n\n

A dica \u00e9 incorporar essa produ\u00e7\u00e3o na rotina di\u00e1ria. \u201cTodo mundo deixa uma marca, ainda que ela seja inconsciente. E se voc\u00ea olhar com aten\u00e7\u00e3o, cada visita realizada a um im\u00f3vel \u00e9 uma hist\u00f3ria diferente que pode ser explorada de forma positiva nas redes sociais\u201d, acrescenta.<\/p>\n\n\n\n

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Especialista d\u00e1 dicas para corretores de im\u00f3veis se destacarem nas redes sociais<\/a><\/blockquote>