{"id":4377,"date":"2024-10-28T02:35:45","date_gmt":"2024-10-28T02:35:45","guid":{"rendered":"https:\/\/summits.estadao.com.br\/imobiliario\/?p=4377"},"modified":"2024-11-06T02:36:49","modified_gmt":"2024-11-06T02:36:49","slug":"segredos-e-fortunas-a-compra-de-imoveis-por-ultrarricos-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/summits.estadao.com.br\/imobiliario\/segredos-e-fortunas-a-compra-de-imoveis-por-ultrarricos-no-brasil\/","title":{"rendered":"Segredos e fortunas: a compra de im\u00f3veis por ultrarricos no Brasil"},"content":{"rendered":"\n

Fam\u00edlias tradicionais e empres\u00e1rios endinheirados movimentam milh\u00f5es no mercado imobili\u00e1rio de luxo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por Breno Damascena – editada por Mariana Collini em 28\/10\/2024<\/em><\/p>\n\n\n\n

O Brasil tem 413 mil pessoas com mais de 1 milh\u00e3o de d\u00f3lares, de acordo com o relat\u00f3rio Global Wealth Report 2023 (Relat\u00f3rio de Riqueza Global 2023), divulgado pelo banco Credit Suisse e pelo UBS. Em um Pa\u00eds de 212 milh\u00f5es de habitantes, os milion\u00e1rios representam apenas 0,19% da popula\u00e7\u00e3o. Na realidade deste seleto grupo, a transa\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis respeita configura\u00e7\u00f5es particulares e curiosas. <\/p>\n\n\n\n

A revista Fortune define que os ultrarricos s\u00e3o aqueles com pelo menos 50 milh\u00f5es de d\u00f3lares na conta (cerca de R$ 284 milh\u00f5es). Apesar de discri\u00e7\u00e3o ser um substantivo que passa distante das mans\u00f5es e coberturas de luxo habitadas por este p\u00fablico, eles se esfor\u00e7am para n\u00e3o chamar a aten\u00e7\u00e3o na hora de comprar e vender seus im\u00f3veis. <\/p>\n\n\n\n

Especializado no mercado imobili\u00e1rio de luxo, o corretor Elizeu Almeida explica que a maior parte das negocia\u00e7\u00f5es acontece off market, ou seja, longe de sites especializados ou an\u00fancios publicit\u00e1rios. \u201cO cliente n\u00e3o quer exposi\u00e7\u00e3o dos seus ativos. Muitos deles s\u00e3o ou t\u00eam liga\u00e7\u00f5es com pol\u00edticos, personalidades e grandes empres\u00e1rios\u201d, pontua.<\/p>\n\n\n\n

\u201cComo o mercado de luxo no Brasil \u00e9 muito pequeno e restrito, eles est\u00e3o a dois ou tr\u00eas telefonemas um dos outros. Isso aumenta o n\u00edvel de complexidade. Um dos nossos pap\u00e9is \u00e9 intermediar essa negocia\u00e7\u00e3o sem evidenciar o vendedor e o comprador\u201d, relata Almeida. <\/p>\n\n\n\n

Privacidade no luxo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em maio de 2023, o bilion\u00e1rio brasileiro Leo Kryss, cofundador da fabricante de brinquedos Tectoy, vendeu uma mans\u00e3o por 79 milh\u00f5es de d\u00f3lares (cerca de R$ 450 milh\u00f5es) em Indian Creek, uma ilha da Fl\u00f3rida conhecida por abrigar bilion\u00e1rios e celebridades. <\/p>\n\n\n\n

O que o empres\u00e1rio n\u00e3o sabia \u00e9 que o comprador era Jeff Bezos, fundador da Amazon e terceira pessoa mais rica do mundo. <\/p>\n\n\n\n

De acordo com Wall Street Journal, Kryss entrou com um processo contra Jay Parker, seu corretor imobili\u00e1rio, por t\u00ea-lo incentivado a aceitar a proposta com um desconto de 6 milh\u00f5es de d\u00f3lares (cerca de R$ 34 milh\u00f5es) sem contar quem era o verdadeiro interessado. <\/p>\n\n\n\n

Kryss alega que a falta de transpar\u00eancia quanto \u00e0 identidade do comprador o levou a aceitar um valor inferior ao que poderia ter obtido, resultando em um preju\u00edzo milion\u00e1rio. Parker conta que ele mesmo tamb\u00e9m n\u00e3o sabia que a propriedade seria de Bezos, pois o prefeito da ilha teria fingido ser o comprador. <\/p>\n\n\n\n

Fato \u00e9 que este tipo de negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 exatamente uma novidade entre os ultrarricos. \u201cQuando o vendedor da casa descobre quem est\u00e1 interessado, tem a tend\u00eancia a aumentar o pre\u00e7o para obter vantagem na venda. Nestes casos, \u00e9 fun\u00e7\u00e3o do executivo imobili\u00e1rio blindar as informa\u00e7\u00f5es para que a negocia\u00e7\u00e3o aconte\u00e7a da melhor forma poss\u00edvel\u201d, explica Almeida.<\/p>\n\n\n\n

Condom\u00ednios de alto padr\u00e3o, fam\u00edlias tradicionais e alpes su\u00ed\u00e7os<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Almeida se especializou na venda de mans\u00f5es na Fazenda Boa Vista, um condom\u00ednio de luxo desenvolvido pela JHSF e localizado em Porto Feliz, munic\u00edpio paulista a cerca de 100 quil\u00f4metros da capital do estado. <\/p>\n\n\n\n

Com direito a quadras de t\u00eanis, dois campos de golfe, dois campos de polo, centro equestre e at\u00e9 um shopping particular, o condom\u00ednio tem im\u00f3veis que custam de R$ 30 milh\u00f5es a R$ 300 milh\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Na \u00e1rea de 12 milh\u00f5es de metros quadrados, o condom\u00ednio abriga mans\u00f5es de fam\u00edlias quatrocentonas, sobrenomes tradicionais, banqueiros e fundadores de empresas. Al\u00e9m da Fazenda Boa Vista, outros condom\u00ednios de luxo se destacam no interior de S\u00e3o Paulo por atrair o p\u00fablico ao oferecer mordomias que apenas os ultrarricos podem pagar, como a Quinta da Baroneza, a Fazenda da Grama e o Haras Larissa. <\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00c9 um segmento conhecido pela exclusividade\u201d, aponta o corretor de im\u00f3veis. \u201cMetade dos meus clientes tamb\u00e9m t\u00eam propriedades em Miami, Paris ou Nova York. Grande parte vai para os Alpes su\u00ed\u00e7os esquiar todo final de ano\u201d, ilustra. \u201cO que o milion\u00e1rio vai fazer no final de semana em S\u00e3o Paulo? Ele vai pro shopping?\u201d, ironiza Almeida. <\/p>\n\n\n\n

\u00c0 vista ou permuta?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O dinheiro n\u00e3o \u00e9 nem de longe um problema para este p\u00fablico, mas os compradores n\u00e3o costumam entrar nas negocia\u00e7\u00f5es para perder. O im\u00f3vel \u00e9 uma forma de qualificar e diversificar seus investimentos. \u201cEles enxergam como um ativo imobili\u00e1rio. \u00c9 muito dif\u00edcil que ele aceite pagar mais do que o valor do im\u00f3vel. Querem que a valoriza\u00e7\u00e3o esteja, no m\u00ednimo, acima do CDI\u201d, aponta.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSe colocar dois machos alfas para negociar, ambos v\u00e3o querer o melhor para si e ser\u00e1 dif\u00edcil chegar a um acordo. Meu papel \u00e9 de intermediador, de conduzir a fogueira das vaidades\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Em contrapartida, essas s\u00e3o fam\u00edlias com muita liquidez. Ou seja, elas n\u00e3o t\u00eam exatamente pressa para fechar o neg\u00f3cio, pois n\u00e3o precisam dos recursos a curto ou m\u00e9dio prazo. \u201cAs negocia\u00e7\u00f5es para a venda de uma propriedade demoram de seis meses a dois anos\u201d, relata o executivo. <\/p>\n\n\n\n

Mesmo na hora de pagar, o natural \u00e9 que as pessoas n\u00e3o tirem muito dinheiro da conta banc\u00e1ria. A maior parte das negocia\u00e7\u00f5es, comenta o corretor, s\u00e3o por meio de permuta. Fam\u00edlias cujos filhos sa\u00edram de casa e querem um im\u00f3vel menor, que aumentaram com a chegada de netos ou que est\u00e3o mudando de Pa\u00eds s\u00e3o alguns dos perfis tradicionais deste processo. <\/p>\n\n\n\n

\u201cTenho uma carteira com 300 clientes e geralmente eles compram e vendem entre si. Muitas vezes o acordo envolve uma troca de propriedades e uma das partes combina com o outro de pagar a diferen\u00e7a em \u2018parcelas de R$ 1 milh\u00e3o\u2019\u201d, comenta Almeida.<\/p>\n\n\n\n

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Sigilo e cifras milion\u00e1rias: como os ultrarricos compram im\u00f3veis no Brasil<\/a><\/blockquote>